是非郭丐

A市C(DM广告)管理咨询方案节选

一、C(DM广告）07年运营简要诊断
优势:
    1.设计排版制作水平较高
    2.显档次
    3.广告主都是相对大户
    4.有一定的经济实力
    5.纸张质量好
    6.发行数量稳定
    7.在广告主中有一定的知名度与满意度

劣势:
    1.没有作为一个独立的媒体来运营,作为宣传自己产品的一个载体.失去了媒体的独立性与公正性
    2.没有定位,发行不明确,发行没有适时调整，发行没有向精准方向发展
    3.没有主营的栏目,没有优势与强项
    4.广告的开发力度没有跟进,广告客户量太少，好的口碑没有转换成好的经济收益
    5.对竞争对手的进攻没有采取有效的应对策略
    6.整个运作过程带有很大的主观性与个人色彩,根据市场实际情况变换策略与系统的员工管理激励工作欠缺
    7.公共关系的误导,前期不应该在政府部门,公共机构过于的暴光,DM的特点之一就是有传播的隐蔽性
    8.急于求成

二、微观环境分析

    A市区面积小，以第三产业（服务业）为主，第一、二产业差。A本地的传统平面媒体（报纸，杂志）很弱势，只有晨报官方性报纸一份，主要是为政府机关服务的，其他在A发行的报纸都是面对整个省的。所以为第三产业服务的，就A市本地的生活资讯类综合性的官方正规刊号的平面媒体空缺。而A的经济发展良好，企业，商城，个体户数量很多，有了DM的生存空间，也就是DM为当地经济发展做的贡献。

    经过07年A市五家DM的共同培育(现只剩Y),现今A市商户、企业，市民对DM广告有了一定的认知与认可。并处于一种接受与融合入日常生活的状态。其中《Y》DM运营的较为成功，基本上渗透到了三亚的各个领域，现一个月的纯利润在一万元左右。其它新进入者都在投入资本运作，每月都在亏损。总的来说竞争很激烈。就各A市平面媒体（包括户外），本地的商户、企业整体广告费用估算为每年七十万左右。存活两份DM报纸，年利润在十万元以内是完全可能的。