是非郭丐

价格竞争中的DM如何赚钱

从经济发展历史中，我们可以看出，有交易，就有竞争，而价格竞争始终是竞争中选择最多的策略。价格竞争在产品同质化下，是使用最为频繁，也最为有效的方法，不仅可以争夺客户，也可以打击竞争对手，使之破产而逃。在同一个市场上，对于定位相似，内容相似，广告客户一致，运作模式相似的DM，价格竞争是主要的，甚至在有时候也是唯一的竞争手段。这时候，谁的背后实力雄厚，谁就是最后的赢家。目前很多城市，综合DM市场是价格竞争的主要战场。如何在价格竞争中胜利就成为很多处在竞争中的DM苦思冥想的事情。
    DM广告价格竞争就是通过降低广告价格或者提高广告价格达到DM公司预定的目标的竞争手段。但我们通常说到的广告价格竞争是降低广告价格的这一竞争手段。降低广告价格有硬降低广告价格和软降低广告价格两种。硬降低广告价格，就是直接降低广告价格，或者打一定的折扣。软降低广告价格就是通过增加客户服务，但不增加广告价格的手段达到吸引广告商目的的策略就是软降低噶价格策略。
    影响DM价格策略的因素有：
1.DM自身因素。
    主要指DM的定位等是否具有不可替代性，即是否有一定的特殊性，异同性。如果DM自身具有别的DM不具有的优势，那么他在发展中就不容易失败，能够在市场上有一席之地，还有自身的经济实力也是一个重要因素，这个必须要考虑。
2.竞争对手因素。
    竞争对手的价格变动直接影响着自己的广告收益。在同一市场上的同一定位的DM广告价格是基本相同的，在大多数情况下，处在竞争市场中的DM在指定广告价格时，就不得不考虑竞争对手的广告价格。这时，要重点分析竞争对手的资金实力，形成当前价格的优势资源和对自己产生的影响。只有这样，才能做到知己知彼，才能制订出理想的价格。
3.市场因素
    我们要分析自己所处的市场广告空间到底有多大，要评估竞争后市场空间会缩小多少，还剩余多少。因为这些因素关系到你未来能够赚多少钱。
4.竞争中所处的位置
    知道自己所处的位置，对于制订广告价格很重要。首先，我们要知道自己的DM在市场中，是处在第几方阵。其次，我们要知道自己公司的经济实力和他们方面的实力在这些竞争对手中处于第几方阵。如果自己公司势力强大，但DM却是第二或者第三方阵。那么你就处于挑战者的位置，这时候，你可以主动降低广告，通过快速宣传，迫使其他DM也跟着降低价格。通过时间的持续，经济实力弱的DM公司就会坚持不下去。如果你的公司经济势力不强但DM却属于第一方阵，那最好不要主动降低广告价格，你可以通过提高其他服务来稳定和争取客户。
    一般价格竞争有三快：决策分析快，降价信息传播快，再次降低价格动作快。从这三快中，我们可以看出经济实力在竞争中占有多么重要的地位。DM也是一样，如果再降低价格时，能够比竞争对手早一步，然后快速传播降价信息，就占据了主场优势。但同时，降价不仅对赢利有巨大影响，也对人员有很大影响。因为降低价格的时候，人员的工作量也在加大，劳动强度也在增大，同样的广告额，需要比一样多很多家才可以达到。如果此时，竞争对手向他们抛出“薪资绣球”，这些员工有可能另投他家。内部人员的变动就会引起降价效果的变化。
    想在价格竞争中获胜，就必须清楚知道自己，竞争对手，市场等因素的变化，这样才能综观全局，立于不败之地。