是非郭丐

B2BDM品牌打造过程中的要点

在B2BDM品牌打造过程中，必须要了解读者和广告商的价值观念和消费行为特征。可以分为下列步骤。

    第一：确定商业目标。

    B2BDM市场永远充满着变化，因此仔细考察B2BDM的市场定位是能够获得成功的最重要一步。要不断的在变化中的市场上检验和重新明确自己的发展目标，赢利模式，实现手段等。根据张超DM运作咨询机构的最新调查显示，有75％的B2BDM在发展的过程中缺乏明确具有可行性的远景规划和明确的目标市场，在面对新的市场变化时难以为继。一个清晰明确的商业计划和市场意识有助于DM的细分化定位以及内容的设定。

    确定B2BDM的市场定位必须符合下列条件：

    1.同一市场中的读者的消费需求是相似的。

    2.市场必须足够的大，且有利可图。

    3.市场的差别是可以被识别出来的

    同时，我们要首先调查竞争市场的情况：是否存在有空白点？自己的DM是否可以在这样的环境下盈利?你的DM是否可以提供与众不同的内容和广告？你的定位是否可以吸引目标受众的注意力？这种注意力是否可以长久？如果可以回答上述问题，那么你的DM品牌建设已经据具备了进一步发展的基础。

    第二：掌握全面的读者需求。

    张超DM运作咨询机构曾经调查的一项数据显示，有大约86％的DM并不了解受众的需求。而不了解受众需求，就造成了闭门造车，把自己的想法强硬的套到受众头上。我们的DM运作还津津自乐的认为受众很满意。

    具体来说，必须解决以下几个问题：目标受众是谁？他们的详细情况如需求，爱好，性格特点，教育背景，工作性质，他们是否具有购买力；你的DM是否有助于帮助他们解决实际需求。将这些信息制作成数据库，然后建立起一个服务机制，并随时跟踪他们的变化，及时的调查服务运作方式。

    第三：吸引和说服广告商

    任何DM想要获得成功都必须完成说服广告商投放广告。这个过程必须解决几个问题：如何保证广告消息传递给消费者？DM的目标读者是否和广告客户的目标消费者是否相同？DM是否存在吸引广告商的亮点？DM是如何保证广告效果？DM是否能够给客户提供更多服务？

    第四：量化上述分析

    确定上述分析要素后，就进行量化分析，制定合适的方法和策略。

    总结：品牌的打造过程非常复杂，上述只是简单的把打造前的注意点做一个简单的分析。