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DM广告成本定价法的应用分析

DM广告价格制订的方法很多，关注的要素很多，每一种方法的侧重点也不同。成本定价法是DM广告定价的基本方法。成本是一般商品定价的重要的考虑因素，它包括生产、营销、管理等这种费用。DM广告价格的竞争优势很大程度上取决于DM的生产成本。DM的生产和经营成本不仅是反映DM广告公司的经营管理水平高低的重要标准，更是制订DM广告价格和进行公司决策的重要依据。DM成本的高低可以促进DM公司改善经营管理、降低消耗、节约开支、提高经济效益、提高竞争力等有着重要的意义。DM广告价格成本定价法之所以是一个基本定价法，主要原因有两条：1.它可以是DM公司降低成本的任务落实到各部门、各环节、使 DM的整体营销能力得到提高；2.成本的降低幅度直接决定了DM的广告价格可降低的幅度，以及DM的最低利润水平。

DM广告成本定价法的影响因素
    DM成本定价法就是将DM的发行和经营等的成本加上一个适当的利润来制定DM广告价格的一种方法。
    由于当前的人员工资，营销费用等成本在不断上升。造成了DM运作成本也在不同上涨，而DM广告价格相对来说具有一定的稳定性，广告价格不可能随着成本的上升而提高广告价格。在这种情况下，DM要想实现赢利，DM的发行量就必须小于或者等于有效发行点。
    影响DM成本定价的因素有：1.固定成本。DM公司的固定成本包括固定资产折旧、房租、人员工资和各种固定提成等，它们在短期内不会随着广告量的变化而变动。无论DM发行多少，只要出版，就必须指出的费用总和。2.变量成本。DM的变量成本包括消耗的纸张、运输、发行费用等，它随着DMF发行数量变化而变化。3.总成本。固定成本和变量成本的和。当DM的发行量为零时，总成本就等于固定成本。4.单位固定成本。即DM的总固定成本和总发行量的比例。在DM 的生产过程中，DM的单位固定成本是随着DM发行量的增加而增加，减少而减少。5.单位的变量成本。即总变量成本和和总发行量的比例。DM的单位变量成本是在DM的发展过程中变化的，在DM初期，变量成本较高，随着发行量的增加而减少。到达一定限度后，由于DM的盈利能力下降，变量成本有开始上升。

DM广告成本定价法的解释
    DM的广告价格主要是由DM的成本决定的，在广告价格中其中就包括成本在内。
    即按照单位DM成本加上一定的赢利比例来确定DM的广告价格。这种可以确定一个DM广告平均价格，然后在根据不同版位进行调整。
    在很多行业中，成本定价法是常用定价方法，通常是将成本加上一个合理的利润做为产品的价格。在DM上，这种方法的应用也很普遍。但实际上，这种定价方法存在着致命的缺陷，这种缺陷是在确定价格之前，是很难确定单位成本的。因为DM的单位成本是可以随着DM发展的不同阶段而变化的。单位成本是一个变量指标。为此，很多DM在实行成本定价法时候，都加上一个加上一个较高的赢利空间。但这时的价格往往大于广告商的心理价格。给广告经营带来一定的难度。但这个价格会随着DM的发展而逐渐被广告认可。
   DM成本定价法是一种简单易行的定价方法，但它却不是一种科学的定价方法。因此在制订DM广告价格的时候，应该综合考虑市场环境，和自身的条件，力争制订出有针对性的广告价格。